चिनी बाजारपेठेत ऑटोमोटिव्ह वंगणांसाठी रस्ता कुठे आहे?

चिनी बाजारपेठेत ऑटोमोटिव्ह वंगणांसाठी रस्ता कुठे आहे?

OEM सैन्याकडून स्वतंत्र ब्रँड पदार्पण करण्यासाठी एक

1980 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, चीन-विदेशी संयुक्त उपक्रम ऑटोमोबाईल उद्योग चीनमध्ये दिसू लागला आणि फॉक्सवॅगन, जनरल मोटर्स आणि फोर्ड सारख्या आंतरराष्ट्रीय ऑटोमोबाईल ब्रँड्सनी चीनच्या मुख्य भूमीच्या बाजारपेठेत प्रवेश करण्यास सुरुवात केली. कालबाह्य पारंपारिक कार-निर्मिती तंत्रज्ञानाने भारावून गेलेला, चीन हळूहळू त्याच्या "निव्वळ हाताने बनवलेल्या" कारच्या वेदनादायक इतिहासापासून दूर जात आहे. तेव्हापासून, Santana, बीजिंग जीप, SAIC फोक्सवॅगन आणि इतर मॉडेल चीनच्या रस्त्यावर दिसू लागले आणि चीनी ऑटो उद्योगात लोकप्रिय झाले. त्याच वेळी, ऑटोमोबाईल्सला आधार देणारे ऑटो पार्ट्सचे अपस्ट्रीम आणि डाउनस्ट्रीम उद्योग देखील देशभरात जोरात विकसित होत आहेत. वंगण हे ऑटोमोटिव्ह उद्योगाच्या समर्थन प्रणालीचे सर्वात महत्वाचे आणि स्पष्ट प्रतीक आहेत. 1960 च्या दशकात, ऑटोमोटिव्ह उद्योग उत्पादन आणि एरोस्पेसच्या गरजा लक्षात घेऊन, वंगण उद्योग हळूहळू सुरू होऊ लागला. 1990 च्या दशकात, ग्रेट वॉल लूब्रिकंट्सच्या नेतृत्वाखालील चीनी वंगण कंपन्या वाढू लागल्या. याच काळात अनेक खाजगी वंगण कंपन्या उदयास आल्या. उदाहरणार्थ, 2004 मध्ये स्थापित, Ribang तंत्रज्ञान नवीन ऊर्जा वंगण आणि इतर सुप्रसिद्ध घरगुती वंगण उपक्रम.

वंगण उद्योगाच्या विकासाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात, चीनी उद्योगांमध्ये प्रमाणित वंगण उत्पादन आणि प्रक्रिया तंत्रज्ञानाचा अभाव आहे. परदेशी ब्रँड्सच्या सहकार्याने, त्यांनी हळूहळू त्यांचे स्वतःचे सखोल उत्पादन आणि प्रक्रिया तंत्रज्ञान जमा केले आहे. उत्पादन आणि गुणवत्ता नियंत्रणात हळूहळू प्रभुत्व मिळवल्यानंतर, चीनमधील अनेक खाजगी उद्योगांनी देशांतर्गत ऑटोमोबाईल्सच्या उदयाची आणि ऑटोमोबाईल आफ्टरमार्केटच्या विकासाची सुवर्ण वर्षे ताब्यात घेतली आणि मेजिया शेलच्या आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतील तीन आघाडीच्या ब्रँडच्या OEM उत्पादनातून हळूहळू विकसित केले. . एक मजबूत ब्रँड एक मजबूत उद्योग आहे आणि मजबूत उद्योग एक मजबूत देश आहे. पुढील दशकात, देशांतर्गत स्वतंत्र ब्रँड वाढतच जातील, तर काही सुप्रसिद्ध आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्सची बाजारपेठेतील आघाडीची स्थिती हळूहळू घसरत जाईल. बाजारातील संवेदनशीलता, लवचिक उत्पादन आणि उच्च किमतीच्या कामगिरीसह ब्रँड पदाधिका-यांशी स्पर्धा करतात. संबंधित डेटा दर्शवितो की 2021 मध्ये, परदेशी वंगण ब्रँड्सने देशांतर्गत बाजारपेठेचा 93.9% भाग व्यापला आहे, तर स्वतंत्र ब्रँडचा केवळ 6.1% हिस्सा आहे. देशांतर्गत ल्युब्रिकंटच्या प्रचंड बाजारपेठेवर परदेशी ब्रँडची मक्तेदारी आहे.

दुसरे, चॅनेलपासून अस्सल उत्पादनापर्यंत, किंमतीपासून सेवेपर्यंत

पूर्वी, देशांतर्गत वंगण बाजार प्रामुख्याने तीन प्रमुख ब्रँड्स आणि इतर आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्सनी व्यापला होता, ज्याचा बाजारातील हिस्सा जवळजवळ 97% होता. म्हणून, भूतकाळात, वंगण विक्रेते प्रथम-स्तरीय चॅनेलच्या पुरवठ्यामध्ये प्रभुत्व मिळवतात, ज्याचा अर्थ प्रदेशात बोलण्याचा अधिकार आहे, परंतु याचा अर्थ असा आहे की आपण पैसे कमविण्यासाठी खोटे बोलू शकता आणि नफा अत्यंत श्रीमंत आहेत. आज देशांतर्गत बाजारात 6,000 हून अधिक वंगण ब्रँड आहेत. बाजारात ज्याची उणीव आहे ती यापुढे उत्पादन नाही, एक चॅनेल सोडा. माहितीच्या पारदर्शकतेमध्ये मोठ्या प्रमाणात वाढ झाल्यामुळे, प्रवेश करणे आता कठीण नाही. उत्पादन स्वतःच डीलरला विशिष्ट नफा मिळवून देऊ शकते की नाही हे अंतर्गत खंडाच्या युगात एक महत्त्वाचे मानक बनले आहे. आंतरराष्ट्रीय ब्रँड जसे की तीन प्रमुख ब्रँड त्यांच्या उच्च बाजारपेठेतील पारदर्शकता आणि कमी किमतीचा नफा यामुळे बाजारपेठेतील अग्रणी बनले आहेत. नंतर पूर्वीची निम्न-स्तरीय शस्त्रे आहेत, परंतु आता त्यांची जागा त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँडने शांतपणे घेतली आहे. परिष्कृत लँडिंग सेवा आणि कठोर बाजार नियंत्रण हे अनेक डीलर्ससाठी मध्यम आणि दीर्घकालीन नफा पर्याय बनले आहेत.

वंगण बनावटीची प्रकरणे देखील वारंवार घडतात आणि तीन प्रमुख ब्रँड्ससारख्या आंतरराष्ट्रीय ब्रँडमध्ये ब्रँड बनावट होण्याची शक्यता असते. कारण नियंत्रण चॅनेल कठोरपणे नियंत्रित करणे कठीण आहे आणि बाजारपेठेतील जागरूकता अत्यंत उच्च आहे, बनावटीसाठी जागा नाही, परंतु चॅनेल नियंत्रण आणि स्वतंत्र ब्रँडचे सेवा नियंत्रण, तसेच कमकुवत क्रयशक्ती आणि इतर कारणांमुळे, बनावट आहेत. घरगुती वंगण उच्च गुणवत्तेवर आणि किफायतशीरतेवर भर देतात. औद्योगिक साखळीच्या अपस्ट्रीम आणि डाउनस्ट्रीमच्या खर्च नियंत्रणाद्वारे, आम्ही उच्च-गुणवत्तेची आणि कमी किमतीची उत्पादने तयार करू शकतो, वंगण तेलाची किंमत सतत कमी करू शकतो आणि बहुसंख्य कार मालकांना थेट फायदा होऊ शकतो. अलिकडच्या वर्षांत, देशांतर्गत स्वतंत्र ब्रँड्सना हे देखील लक्षात आले आहे की ब्रँडच्या दीर्घकालीन विकासास समर्थन देण्यासाठी किंमत युद्ध प्रेरक शक्ती बनू शकत नाही आणि टर्मिनल ग्राहकांच्या मनावर कब्जा करण्यासारखे मार्केटिंग टर्मिनल आणि सेवांमध्ये त्यांचे प्रयत्न वाढवले ​​आहेत. आणि प्रसिद्धीसाठी प्रमुख नवीन माध्यमे वापरणे, ज्याने विशिष्ट भूमिका बजावली आहे.

सहकार्याच्या तीन पद्धती

भूतकाळात अपस्ट्रीम एंटरप्राइजेसपासून ते डाउनस्ट्रीम सेवा प्रदात्यांच्या जवळ, वंगण उद्योग पूर्णपणे उत्पादकांचे वर्चस्व होते. विक्रेता आणि उत्पादक यांच्यातील संबंध हा निव्वळ खरेदी-विक्रीचा आहे. डीलर उत्पादने आणि वस्तूंचे उत्पादक म्हणून काम करतात. निर्मात्याकडे वळवण्याच्या चॅनेलची चिकटपणा खूप कमी आहे, निष्ठा सोडून द्या. ज्या काळात चॅनेल्स राजा आहेत, त्या काळात नफा हा एकमेव दुवा आहे. नफा आहे, भागीदारांची कमतरता राहणार नाही.

डीलर्स आणि उत्पादक यांच्यातील चिकटपणा उत्पादकांसाठी एक अत्यंत मौल्यवान टिकाऊपणा घटक बनला आहे. डीलर्सना सपोर्ट करण्यासाठी, उत्पादक डीलर्समध्ये अतिरिक्त संसाधने गुंतवतील आणि अधिक चांगले प्रादेशिक बाजार बुडवण्यासाठी या प्रदेशातील डीलर्सनाही सखोलपणे एकत्रित करतील. म्हणून, मार्केट टर्मिनलवर हल्ला करण्यासाठी स्वतंत्र ब्रँड्ससाठी "सिंकिंग" हा एक मोठा आवाज बनला आहे. उदाहरणार्थ, रिबन लुब्रिकंट्स एकमेकांच्या हितसंबंधांचे एकत्रीकरण करतात आणि अधिक दीर्घकालीन नफा वितरण पॅटर्न साध्य करण्यासाठी डीलर्सना इक्विटी शेअरिंग किंवा वितरणाद्वारे कारखान्याचा भाग बनण्याची परवानगी देतात.

चार भूमिका स्थान फरक

वंगण बाजार संधींनी भरलेला आहे, परंतु आव्हाने आणि तोटे देखील आहेत. सध्या, देशांतर्गत बाजारपेठेत मुख्य प्रवाहातील वंगण ब्रँडच्या विकासामध्ये सहा प्रमुख ट्रेंड आहेत:

प्रथम, घट्टपणे स्वतंत्र ब्रँड तयार करा, स्वतंत्र ब्रँडकडे अधिकाधिक लक्ष द्या.

जसे की ग्रेट वॉल स्नेहन तेल, लाँगपॅन टेक्नॉलॉजी, कॉम्प्टन, शून्य किलोमीटर वंगण तेल इत्यादी.

दुसरे म्हणजे स्वतंत्र ब्रँड्ससाठी निर्विवादपणे समर्थन उत्पादने प्रदान करणे. वंगण तेल व्यतिरिक्त, वंगण तेलाला आधार देणारी उत्पादने आहेत, जसे की इंधन तेल, वंगण तेल इंजिन देखभाल जोडणी, तसेच अँटीफ्रीझ सारखी पाणी-आधारित उत्पादने. उदाहरणार्थ, लाँगपॅन टेक्नॉलॉजी स्वतःच्या ब्रँड कॅम्पच्या सेवा क्षमता सतत समृद्ध करण्यासाठी आणि बाजारपेठ व्यापण्यासाठी पाण्यावर आधारित उत्पादने तयार करते.

तिसरे, ते बॅनर म्हणून स्वतःचा ब्रँड घेते आणि "लियांगशान हिरो बेस" बनण्याचा प्रयत्न करते जे ओईएम इंटिग्रेशन पोझिशनिंगवर लक्ष केंद्रित करून युनिफाइड पेट्रोकेमिकल, लेक टेक्नॉलॉजी आणि न्यू सेंच्युरी न्यू एनर्जी यासारख्या अनेक तेल ब्रँड्सना एकत्र आणते. अशी आशा आहे की त्याच्या स्वत:च्या फॅक्टरी सामर्थ्याद्वारे, ते अनेक ब्रँड्ससाठी मागील स्थान आणि समर्थन बनेल आणि अधिक स्वतंत्र ब्रँड्सना दूर जाण्यास मदत करेल.

चौथा, प्रारंभिक OEM उत्पादन आणि संशोधन आणि विकास हा मुख्य फायदा आहे. OEM ची स्पर्धात्मकता कायम ठेवत असताना, आम्ही दोन ड्राईव्हचा समांतर विकास साधण्यासाठी आता Meihe टेक्नॉलॉजी, Yuangen Petrochemical, इत्यादी सारखे OBM स्वतंत्र ब्रँड्स जोमाने विकसित करत आहोत.

पाचवे, काही चॅनेलच्या उत्क्रांती आणि विकासासह, संसाधनांचे एकत्रीकरण आणि उत्क्रांती, केंद्रीकृत खरेदी आणि पुरवठा साखळीच्या नेतृत्वाखाली काही नवीन शक्ती वाढत आहेत, जे प्रमुख अग्रगण्य वंगणांच्या संबंधित फायद्यांशी जुळतील. OEM, किंवा विशेष ब्रँड परवाना सहकार्य, किंवा दुहेरी ब्रँड सहकार्यासह सहकार्य करण्यासाठी उपक्रम. उच्च-गुणवत्तेच्या कारखान्यांसह चॅनेल आणि सहकार्याने जलद विकास साधला आहे.

सहावे, अलिकडच्या वर्षांत, काही आंतरराष्ट्रीय ख्यातीचे 100 वर्षांचे ब्रँड शंभर वर्षांच्या गहन लागवडीनंतर यजमान उपकरणांच्या काही मुख्य श्रेणींचे मुख्य प्रवाहात पुरवठादार बनले आहेत.

त्याच वेळी, ब्रँडचा प्रभाव देखील बाजाराने ओळखला आहे. कठोर आंतरराष्ट्रीय उत्पादन मानके, OEM प्रमाणन प्रणाली मानकांद्वारे आणि मार्केट ऑपरेशनसह एकत्रितपणे, ते वंगण उत्पादन ट्रॅकमध्ये देखील सामील झाले आहे आणि जलद विकास साधला आहे.

एकीकडे, वंगण तेल ही ब्रँड्समधील स्पर्धा आहे आणि दुसरीकडे, ती पुरवठा साखळी आणि ब्रँडमागील औद्योगिक फायदे यांच्यातील स्पर्धा आहे. ऑटोमोटिव्ह आफ्टरमार्केट उद्योगात, फक्त एक गोष्ट शाश्वत टोन बनू शकते आणि ती म्हणजे: ग्राहकांना सर्वात मोठे मूल्य आणि अंतिम किफायतशीर दर्जेदार उत्पादने आणि सेवा प्रदान करणे. किंमत युद्धाची पर्वा न करता, उद्योगातील विविध ब्रँड्सचे संचय आणि नियंत्रण हे महत्त्वाचे आहे. कोण चांगले खेळू शकेल आणि चांगले खेळत राहील हे सांगणे कठीण आहे. मार्केट फीडबॅक हे सिद्ध करेल की मॉडेल + सेवा + उत्पादन + किंमत प्रणालीचे विजेतेच वर्तुळातून बाहेर पडू शकतात.